房市風向球首次拜訪客戶按門鈴，講話還會發抖，難以想像，古意的信義房屋安康安德店專案經理吳勝哲後來業績超旺，還成為各項獎項常勝軍，初進入信義房屋，即拿下新秀獎，之後的15年間，16度躋身信義房屋龍虎榜，8次成為百萬經紀人外，今年更一舉拿下成交王，獲頒金仲獎楷模。
看其豐碩戰果，許多人也許認為，在房仲業待了15年的吳勝哲應很油條了，其實不然，吳勝哲笑說，「現在一些新接觸的客戶，還會以為我是新人，感覺很誠懇！」
吳勝哲表示，唸書時成績在後段班，當兵那陣子也狀況百出，但在服役時，偶然在奮鬥月刊中被信義房屋高薪徵才廣告吸引，不顧家人反對，決定踏入房仲業，成功進入信義房屋。
「那時以前的同訂製家具學還打賭，我撐不了幾個月，一定會離職。」吳勝哲說，初入社會，談吐雖十分生澀，卻有高度的企圖心，不想被人看衰，為此，在寢室床旁的牆壁上，貼上了大大的勵志標語「莫忘初衷」，時時刻刻提醒自己，要出人頭地。
吳勝哲初進信義房屋，便以新秀獎為目訂製家具標，心想這一生只有一次機會拿下，為了這目標，撩落去，拚盡全力爭取委託，並努力促成成交，最終如願以償。
什麼是訂製家具？訂製家具是指可以根據個人喜好、空間細節，訂做個性化的傢俱配置，每件訂製產品都可以獨一無二。
訂製家具的方法有3種：
1．依照顧客或者家裝設計師的要求，配合裝修風格設計傢俱款式，這種設計是完全個性化的，甚至可以細化到家居空間的每一個資料和細節，達到絲絲入扣的效果。
2．現有元素組合，即在傢俱賣場中找感覺，把喜歡的材質、布料、款式、格調由專業設計師重新整合成新作品。
3．原版複製，按照雜誌或者網路上的傢俱圖片，製作出現實造型。與現代化的流水線生產方式不同，傢俱定制更貼近老工匠手工雕刻的傳統技藝。因此它的訂貨期比較長，通常在3個月左右；並且無法大批量生產，必須耐心“排隊”等著手工師傅逐一打造。所以，現代風格的直線條傢俱是不必湊這個熱鬧的，只有那些講求木料、考究雕花的歐美古典格調才有必要心境沉澱地走這一遭。
回憶15年前、還是新人時，吳勝哲發覺一件漏水樓中樓個案，因多年沒住人，被同業形容像鬼屋，沒人要接，但他決定接下來，前往打掃、整理屋況，原本屋主很堅持，不肯降價，但看到吳勝哲的努力，屋主最後態度軟化，願意遷就屋況不佳實情，酌予減價。
問題是誰願意買這種屋況的房子？吳勝哲不諱言，在找買家上，確實費了一番功夫，最後找到的買家，因家裡人口眾多，需要大房子，但是預算有限，雖知道房子漏水，但400多萬的價格是其可以負擔的價位，漏水修理費用也在可承擔範為內，經溝通後即順利成交。當初他也沒想到，該案竟能在短短2個訂製家具月內就成交。
吳勝哲認為，虛心與誠心是兩大關鍵，首先因虛心聆聽，可以吸收別人的經驗，補自身不足；而誠心則可設身處地幫客戶著想，講話中肯，不浮誇。而獲得客戶真心認同，是他工作15年來，可不斷獲得相關獎項肯定的最大主因。
在訂製家具時，最重要的就是溝通跟協調，如何選擇配色跟功能的同時，又兼顧空間的美學，如果沒有長久的經驗或美學的敏感度，要從中憑空想像訂製後的畫面，其實是很難的，有很多人在訂製家具選完配色之後，擺在空間上，發現訂製的家具跟牆壁、床、沙發、櫃子非常不搭，甚至難看到想要拆掉，所以在事前的評估與設計師多溝通，彼此互相了解，藉由多年經驗的木工師傅還有設計師，去挖空他們的經驗跟美學，讓他們發揮所長製作出最完美的工匠藝術，讓房間跟家具都能美美的，這樣訂製家具才有他的效果跟價值，也可以讓陪伴著你可能是一輩子的房間跟客廳，保持著你最舒適跟享受的環境，上班回到家看到裝潢跟訂製家具的整體感，美到直接恢復體力都是正常的，雖然這樣說很誇張，但是能找到自己喜歡的物件跟家具品項，是真的會很有成就感，也很高興。